El tipo de publicidad mayoritaria es la publicidad clasica, que cuando está bien hecha puede ser muy eficaz. De todas formas, en los últimos años ha aparecido una manera alternativa de comunicar a la que yo llamo publicidad contemporánea.
¿Cuales son las 7 características de la publicidad contemporánea?
1. Utiliza formatos habituales del consumo cultural (videoclips, libros, videos inspiracionales, películas, canciones, tiras cómicas,...) sustituyendo al spot, el cartel o la cuña de radio. Ello exige gran talento artístico en la ejecución. Las piezas pasan así a ser pull, es decir, se piensan para que la gente las quiera consumir (versus el push de la clásica).
2. El rol principal de la creatividad es proponer a la gente que haga alguna acción concreta para que su vida sea más interesante (por ejemplo emprender un viaje, tener una aventura con el jefe, participar en una carrera, o sentirse orgulloso de su país). Por contraposición, en la publicidad clásica se pretende mandar un mensaje a la gente sobre la marca, y la creatividad se usa para sobresalir entre todo el ruido publicitario y que de esta forma el mensaje llegue. Dicho de otra manera, en la publicidad contemporánea la creatividad está en el mensaje mientras que en la clásica está en la forma.
3. Construye sobre un concepto emocional que enamora basado en el posicionamiento de marca. Como Just do it. Como Mediterráneamente. Como Think different.
4. Funciona con 1, 2 ó 3 impactos en lugar de los 10, 20 ó 30 de la publicidad clásica.
5. Genera un post atractivo en las redes sociales.
6. Genera una nota de prensa que los medios quieren publicar.
7. Se enfoca prioritariamente a 1 ó 2 comunidades que tienen mucho interés por la temática tocada y que pueden hacer de apóstoles.
Publicidad En El Marketing [4 Ps Del Mercado]
Producto: Es la razón de ser de la publicidad, es importante trabajar en lo que respecta a la marca (imagen) y de la capacitación del mismo (cliente). Según el producto la publicidad puede cambiar en sus objetivos los cambios se darán de la siguiente manera:
Dar a conocer: Si el producto esta en la etapa de lanzamiento se debe realizar una campana de lanzamiento del producto .
Crecimiento del Producto: En la etapa de crecimiento los objetivos de la publicidad es la de posicionar la marca y fomentar su compra.
Mantener en el mercado o madurez: En la etapa de madurez existe una fuerte competencia por lo tanto la publicidad se basa en reforzar la imagen de la marca para poder ser diferente.
Etapa de declive: En esta etapa pueden realizarse campañas de relanzamiento o eliminar la publicidad.
(Pedro Regalado Montoya)
Precio
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
Pasos para fijar tus precios:
1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
2. Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la que no exista competencia, así que analiza cuál es el precio que actualmente está ofreciendo tu competidor: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.
3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o no duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el mercado; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con tu cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecho tu producto.
5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada producto vendido”.
6. Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario que tomes en cuenta:
¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad?
¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?
Plaza
Se refiere al canal de distribución empleado para hacer llegar el producto al público objetivo. En esta etapa se definen los lugares en los que se pondrá el producto para la venta y los intermediarios (si los hay) que actúan en el proceso.
La distribución puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un tercero que se encarga de venderlo.
Promoción
La calidad del producto es necesaria para mantener el cliente, pero, por si sola, no es suficiente para atraer nuevos compradores. Se debe dar a conocer al mercado la existencia del producto y los beneficios que reporta su uso al consumidor. La promoción es fundamentalmente comunicación, transmisión de comunicación del vendedor al comprador. Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda. Como instrumento de marketing, la promoción tiene tres funciones fundamentales:Informar, Persuadir, Recordar.
Por lo general las empresas combinan distintos instrumentos de promoción, pero no hay ninguna regla única para esta combinación. El nivel de utilización de los distintos instrumentos de la promoción depende fundamentalmente de los aspectos siguientes:
Recursos disponibles: el coste puede ser muy elevado y no estar al alcance de cualquiera, y se limitan las posibilidades de promoción.
Tipo de producto a vender: hay productos mas susceptibles de compras con vendedor especializado (ejm: coches) y otras con publicidad (ejm: productos de consumo diario). La venta personal será utilizada en los casos de productos con valor elevado, naturaleza técnica, productos que requieran demostraciones, compras no frecuentes, compras que requieran mayor negociación.
Características del mercado: para mercados grandes será mejor utilizar publicidad y en mercados mas reducidos la venta personal.
Tipo de estrategia de marketing utilizada: en la distribución tipo push se utilizará mas la venta personal, y en la pull publicidad y promoción.
Etapa del proceso de compra: en las primeras etapas la publicidad tiene gran importancia, cuando el comprador potencial inicia la transacción en el establecimiento detallista, la venta personal adquiere un papel preponderante. Una vez terminada la transacción la publicidad vuelve a tomar importancia, reafirmando su compra. En los productos industriales, la relación posventa se hace de forma personal.
Etapa del ciclo de vida del producto: en general, los gastos de promoción son superiores en las primeras fases del ciclo de vida. A medida que el producto entra en la fase de madurez, se incrementa la importancia relativa dela venta personal y se intensifica el apoyo de los puntos de venta. En productos industriales, en cualquier momento del ciclo, la publicidad es el instrumento mas utilizado.
Objetivos De Las Acciones Promocionales
El fin general de la promoción es estimular la demanda, pero puede haber otros objetivos parciales concretos:
Creación de imagen: en ocasiones los productos se compran no por sus características o ventajas, si no por su imagen, y por lo que el producto simboliza. Para crear imagen, en general, no se centran en las características, si no en crear impresiones.
Diferenciación del producto: incidiendo en algún aspecto del producto que lo hace diferente de sus competidores.
Posicionamiento del producto o empresa: las acciones promocionales pueden buscar posicionar o reposicionar un producto
Precio
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
Pasos para fijar tus precios:
1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
2. Estudia la oferta de tus competidores. Siendo realista, no hay industria en la que no exista competencia, así que analiza cuál es el precio que actualmente está ofreciendo tu competidor: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.
3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o no duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.
4. Establece tus costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantifiques los costos fijos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el mercado; un ejemplo de estos costos son: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con tu cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecho tu producto.
5. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificaste los costos de tu producto el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo de tu negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen de utilidad del 25% por cada producto vendido”.
6. Evalúa tu propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario que tomes en cuenta:
¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad?
¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?
Plaza
Se refiere al canal de distribución empleado para hacer llegar el producto al público objetivo. En esta etapa se definen los lugares en los que se pondrá el producto para la venta y los intermediarios (si los hay) que actúan en el proceso.
La distribución puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un tercero que se encarga de venderlo.
Promoción
La calidad del producto es necesaria para mantener el cliente, pero, por si sola, no es suficiente para atraer nuevos compradores. Se debe dar a conocer al mercado la existencia del producto y los beneficios que reporta su uso al consumidor. La promoción es fundamentalmente comunicación, transmisión de comunicación del vendedor al comprador. Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda. Como instrumento de marketing, la promoción tiene tres funciones fundamentales:Informar, Persuadir, Recordar.
Por lo general las empresas combinan distintos instrumentos de promoción, pero no hay ninguna regla única para esta combinación. El nivel de utilización de los distintos instrumentos de la promoción depende fundamentalmente de los aspectos siguientes:
Recursos disponibles: el coste puede ser muy elevado y no estar al alcance de cualquiera, y se limitan las posibilidades de promoción.
Tipo de producto a vender: hay productos mas susceptibles de compras con vendedor especializado (ejm: coches) y otras con publicidad (ejm: productos de consumo diario). La venta personal será utilizada en los casos de productos con valor elevado, naturaleza técnica, productos que requieran demostraciones, compras no frecuentes, compras que requieran mayor negociación.
Características del mercado: para mercados grandes será mejor utilizar publicidad y en mercados mas reducidos la venta personal.
Tipo de estrategia de marketing utilizada: en la distribución tipo push se utilizará mas la venta personal, y en la pull publicidad y promoción.
Etapa del proceso de compra: en las primeras etapas la publicidad tiene gran importancia, cuando el comprador potencial inicia la transacción en el establecimiento detallista, la venta personal adquiere un papel preponderante. Una vez terminada la transacción la publicidad vuelve a tomar importancia, reafirmando su compra. En los productos industriales, la relación posventa se hace de forma personal.
Etapa del ciclo de vida del producto: en general, los gastos de promoción son superiores en las primeras fases del ciclo de vida. A medida que el producto entra en la fase de madurez, se incrementa la importancia relativa dela venta personal y se intensifica el apoyo de los puntos de venta. En productos industriales, en cualquier momento del ciclo, la publicidad es el instrumento mas utilizado.
Objetivos De Las Acciones Promocionales
El fin general de la promoción es estimular la demanda, pero puede haber otros objetivos parciales concretos:
Creación de imagen: en ocasiones los productos se compran no por sus características o ventajas, si no por su imagen, y por lo que el producto simboliza. Para crear imagen, en general, no se centran en las características, si no en crear impresiones.
Diferenciación del producto: incidiendo en algún aspecto del producto que lo hace diferente de sus competidores.
Posicionamiento del producto o empresa: las acciones promocionales pueden buscar posicionar o reposicionar un producto
http://conceptosqueenamoran.blogspot.com/2013/07/la-publicidad-contemporanea.html
http://www.elergonomista.com/marketing/prom.html
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https://mipropiojefe.com/6-pasos-para-determinar-el-precio-de-tu-producto/
http://herramientas.camaramed.org.co/Temas/Mercadeoyventas/Laestrategiademercadeoproductoprecioplaza.aspx
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